Эксперты рекомендуют бизнесменам плакать на переговорах
Научные специалисты выдвинули необычную «теорию успешных переговоров», сообщает издание The Daily Mail.
Новое исследование провели эксперты из бизнес-школы INSEAD. Согласно его результатам, лучший способ договориться с собеседником – это слезы. Участники эксперимента побывали в совершенно разных ситуациях переговоров: одни пробовали вести себя нейтрально, вторые – злились, а третьи притворялись грустными.
Как правило, собеседники шли навстречу «грустным» участникам эксперимента, поскольку чувствовали себя виноватыми в расстройстве оппонента и старались загладить свою вину.
Поделиться
